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开发者App就是一场赌局 关键要会押注
2014-08-01 08:48:25 来源: 作者:admin 栏目:IT业界 责任编辑:admin
[导读]这是一篇独立iOS App设计开发人Jared Sinclair的自白,她开发的App有Unread,Riposte和Whisper。本文来自她的blog,在文章中,她仔细记录Unread的开发过程及数据,并得出了一些经验和反思。
  作者Jared Sinclair,独立iOS App设计开发人。她开发的App有Unread,Riposte和Whisper。本文来自她的blog,在文章中,她仔细记录Unread的开发过程及数据,并得出了一些经验和反思。i黑马很认同她在文中的一句话:“精心设计并开发任何一个种类的App都是一场博彩。”希望这篇文章能为App开发者们带来一些启示和帮助。
  
  作者:刘雨竹
  
  据我所知,其他的独立App设计开发人可不会公布我这篇文章里将要发表的数据。写这篇文章的目的也不是为了抱怨什么,事实上我觉得自己还有Unread这个App都很幸运,所以我要先感谢所有在博客、推特上支持我的人,所有给过我鼓励的人,以及所有付钱下载我的App的人。
  
  我写这篇文章是想和同行们分享一下有关Unread这个App的故事,也希望这个故事中的诸多细节能对有志于从事独立开发App的人有所帮助。也许你会觉得我的故事是个教训,又或许你会从中得到如何做得更好的启示,从而证明在独立App开发市场中仍有机会成功。
  
  首先,我有几条基础性论断:
  
  需付费下载的App的市场没有看起来得那么大;
  
  就销量而言,知名博主的分享比App商店的专题要有用得多;
  
  付费下载的商业模式无法产生持续的利润;
  
  如果你想靠付费下载的App赚大钱,那你的App上线首周必须大卖;
  
  刚上线的App不要折价卖,这样销量很可能永远上不去。请合理定价;
  
  可持续的收入既可能来自App内消耗品的购买,也可能来自持续的订阅,但不会来自付费下载。
  
  血汗和泪水
  
  自13年7月,我开始开发Unread,用六周完成了App的整体设计,然后就一头扎进Xcode里编程,一直干到了来年春天。我估算了下,自13年7月到14年2月iPhone版Unread 1.0上线,我每周工作60-80小时。过程中我遇到到许多挑战:制作自定义用户界面导航和控件、制作大型可共享书库、制作同步构架、性能优化等等。
  
  这是Github的打卡器(punchcard)记录的Unread主库点击量随时间变化示意图:
  
  从上面的图可以看出,开发Unread的这段时间我每周工作7天,每天工作差不多24小时——我的婚姻和身心健康都备受摧残。尽管Unread 1.0的品质因为这些努力而得到了保证,这个过程还是太折磨人了,实在不是能长期维持下去的生活方式,也不值得推荐。不过,如果我朝九晚五每周休两天,Unread可能要一年后才能开发出来,甚至就此胎死腹中。
  
  首发周和营销
  
  由于许多独立博主和推主——Federico Viticci、Shawn Blanc、Stephen Hackett等等——的慷慨支持,Unread的首发周表现不错。如果那时你在RSS或推特上关注iOS圈,你有很大几率看到Unread的相关消息。
  
  销售额在第一天的高峰之后,遵循了iPhone App销量的一般规律大幅下降。发行首周,Unread出现在App商店的首页推荐里,但销量并没有在推荐后大涨,只是停止了进一步下滑。从这里,我总结出,有影响力的博主和推主一篇正面的反馈或测评比App商店的首页推荐要更有效果。
  
  累积销售额
  
  这是发行至今iPhone版Unread累计销售额的统计图,橙色虚线代表平均趋势:
  
  这张统计图有以下几个重点:(注意这里的数据已减去Apple 30%的分成,但并未扣除自营职业税和医保)
  
  2月3日-Unread上线
  
  2月4日-累积销售额1万美元
  
  2月8日-累积销售额1.6万美元(已达到总额的一半)
  
  2月17日-累积销售额2万美元
  
  6月7日-累计销售额3万美元
  
  7月28日-累计销售额3.2万美元(目前的销售总额)
  
  Unread一半的销售额都来自上线的前五天,而完成另一半销售额花了170天(24周)。Unread最初的定价是2.99美元,两周后我将价格上调到4.99美元。回想起来,这一举动让我损失了不少钱,因为第一周的销量是最高的,我应当更合理地定价。如果我一开始就定价4.99美元而下载量不变的话,销售额可能会比现在高1.6万美元。
  
  iPhone版Unread 1.2
  
  Unread中期最大的销售额增长来自于1.2版本的更新。这次更新的内容很丰富,增加了两个RSS服务,一个图像浏览器,一个快速浏览文章的功能,以及其他。更新时间是4月21日,首次上线的9周之后。
  
  很难统计1.2版本自己赚了多少钱。如果要估算的话,可以算1.2版本上线到销售额回落到之前的平均水平这一段时间的累计销售额。根据我的估计,销售额回归平均水平的时间是5月4日,大约是更新的两周后。也就是说,1.2版本大概赚了4000美元,上下浮动1000美元。
  
  1.2版本的开发花了两个月,还要从销售额中扣掉40%的自营职业税和350美元的医保,因此我做这个更新的净月收入是850美元。
  
  iPad版Unread的累计销售额
  
  简洁起见,我不会再细说iPad版Unread。下面这张图是截至目前iPad版的累计销售额:
标签:开发者APP
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